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億歐網發布時間：09-0500:10北京億歐網盟科技有限公司“KOL李佳琪一分鐘的口紅帶貨量達到了14000支，總金額達到了136萬。”有贊美業副總裁程功夫在第150期云珠沙龍上說道。女性對美的追求，是再自然不過的天性。近年來，隨著新氧、華韓整形等企業的紛紛上市，“顏值經濟”讓醫美行業儼然成了當下的一個風口。億歐大健康9月4日消息，由云珠沙龍、KPMG、東莞證券主辦，中大創新谷、廣東材料谷、海鱉科技聯合主辦的第150期云珠沙龍在廣州展開。本次沙龍以醫美行業研究及投資現狀分析為主題，就醫美行業的發展現狀、痛點，以及醫美機構的營銷策略等問題進行了分析探討。參與本次沙龍的嘉賓包括中創集團總裁鄭貴輝、遠信集團董事長凌遠強、有贊美業副總裁程功夫、星面孔醫療集團CEO劉思思、畢馬威中國高級稅務經理何雋業等。制約醫美機構發展的兩大“痛點問題”談醫學美容，大部分人經常無法與生活美容相區分開來。事實上，醫學美容具有侵入性和創傷性，主要運用手術、醫療器械、藥物以及其他醫學技術方法對人體各部位形態進行的修復與再塑，進而增強人體外在美感的醫學科學。近幾年，我國醫學美容行業發展迅速，展現了巨大的市場潛力。據MobData研究院顯示，2015年，我國醫美市場規模為870億元，增速為43.7%，而預計到2020年，這一市場規模還將持續擴大，達到3150億元。而在產業鏈的延展上，至今，我國醫學美容行業已發展成為了涵蓋醫療整形、醫療美容、注射美容等領域的龐大綜合產業鏈。醫美市場給人巨大的想象空間，但這一領域存在兩大“痛點問題”。其一是醫美企業的營銷負擔重。會上，星面孔醫療集團CEO劉思思公布的一組數據顯示，目前中國醫美市場價值分配百分比分別是營銷渠道占50%、銷售成本占20%、手術耗材、運營成本各占10%、醫生分成、診所分成各占5%。而從已經新三板上市的公司麗都整形、華韓整形、榮恩醫療等機構也可以看出醫美企業的這一痛點。目前，這些機構的毛利潤都在50%以上，凈利潤均低于15%，最低者只有7%。據劉思思透露，營銷負擔日益加重的重要原因在于，媒介的不斷更新迭代。除廣播、電視等傳統媒體外，抖音、小紅書、微信、微博等媒介也成為了重要的流量入口。投放媒介越來越分散，總支出也相應越來越高。其二是整容醫生缺口大、薪資高。據SAPS數據顯示，截止2016年底，中國內地整形醫生數量遠低于巴西、美國和韓國，而醫生的薪資上卻水漲船高。一個新手整形醫生，起步薪資就可以達3-4萬元，而一個主治醫師，每月平均薪酬在15-20萬元。競爭玩家眾多，如何尋求差異化發展？醫美行業的火熱，一方面讓越來越多玩家加入其中，但另一方面也使得整個醫美市場的競爭也越來越激烈。在這種背景下，各家醫美企業怎樣才能找到“突破口”，實現差異化發展？遠信集團董事長凌遠強在會上表示，醫美創業者要想抓住醫美行業紅利期，需要擁有打破邊界的思維模式，具體來講，主要體現在：第一，要用平臺取代層級，加強與產業圈中其他伙伴的合作與交流；第二，要注重協同提升分工，加強產業鏈上游耗材、器械與下游醫美機構間的協作；第三是整合優化資源，特別是流量資源。而有贊美業副總裁程功夫則認為，社交電商將會是未來醫美企業“彎道超車”的好機會。要做好社交電商，他認為應該要完成這三步：1、找到超級流量池；2、建線上店鋪；3、社交玩法獲客。在社交玩法上，目前有贊APP已經能夠為醫美企業提供多人拼團、砍價等多種玩法。同時其與百度、快手的合作也進一步幫助醫美商家拓展了社交電商的渠道。除在社交玩法等在外在渠道進行拓新外，星面孔醫療集團CEO劉思思認為，醫美企業一定要了解消費者的需求。對于女性而言，對美的追求其實不僅僅局限在“動刀”上，而是一種由內而外的追求。劉思思在經營醫美機構時也貫徹了這一理念，除注重醫療機構的口碑打造外，其還多次開展chiclif沙龍，將女性對美的追求延展至禮儀、鑒賞等各方面。往期文章回顧：1、再度“擲金”722.3萬美元，信立泰為何對瑞士MA公司如此看好？2、點評美年健康2019半年報：業務轉型調整，大數據是發展趨勢3、投資60億元建醫院，險企在醫療圈的“逐鹿戰”升級

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