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海納百川時代的嬌子發布時間：18-12-1110:36首先談一談傳統企業該如何開展網絡營銷？有哪些關鍵點？傳統企業開展網絡營銷有3個關鍵點。(1)做網站分析和流量分析。你必須知道流量從哪里來，流量所代表的用戶背后的情況是怎樣的;訪客進入網站之后，在首頁停留多久，是不是進入專題頁等這些行為都需要知道。(2)有沒有一個內容營銷平臺支持編輯和生成相應的內容。不同的平臺它所承擔的定義是不一樣的，我們的信息主要是以官網和微信公眾號為主。因為我們屬于傳統B2B建材領域的企業，是家防水系統服務商，我們發布的內容分為3類: 一類是企業宣傳為主的，主要就是介紹公司在各個層面的競爭優勢;另一類是提供有益的內容， 例如地下室怎么做防水，種植屋面如何規劃防水，家庭裝修墻面工程應該注意什麼;還有一類是和傳遞正能量有關的文章，如鼓勵大家多學習、多運動，投入社會公益等心靈雞湯的文章。除了微信和官網以外，我們也運維其他的社會化媒體，例如豆瓣、知平、百度知道和一些裝修相關的論壇，另外也在今日頭條和一點資訊等新聞客戶端開通了企業頻道。我們對這些社會化媒體和新聞客戶端的定位更多的是作為消費者品牌體驗和科普的園地，并不依賴這些渠道給我們帶銷售線索進來。自有媒體矩陣的搭建涉及從行業跨入公眾范圍，最重要的目標就是讓公眾知道中國有一家很棒的防水系統服務公司。(3)依賴市場和銷售部門收集數據，進行市場地圖的數據分析。市場情報和銷售反饋回來的數據都需要被記錄下來，基于這些信息，品牌與戰略中心才能加以明確和包裝公司的競爭優勢，包括內涵定義以及宣傳素材準備等。其中，宣傳素材是指我們提供給銷售人員的內容工具包，例如企業的一些宣傳片、產品的標準對比、經典工程案例、施工工法工藝介紹、媒體報道剪報等，這些都能強化他們在拜訪客戶時呈現的專業感和信心。此外，我們面對的很多政府工程或是大客戶項目都需要通過招投標的標準化流程。目前來看，網絡營銷和如何轉化成最后結果并沒有直接關系，所以這個問題必須要解決。不然即使我們通過營銷工具分析出我們在售前應該做哪些準備，最后還是要回到“傳統的環節”， 如參與招投標，或是爭取進人集中采購的名單等。想了解更多請關注、感覺還可以的可以轉發或者評論一下!

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