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高參君見發布時間：02-2204:37▲▲▲知名夜店直播打碟，數十萬觀眾一同云蹦迪，5小時打賞超2百萬……疫情之下，各行各業當然是危機重重，但誰說其中沒有契機呢？換一個思路，也許一次重新理順自己人生商業模式的機會已然蘊含其中。銀泰百貨1000多名柜姐上線直播、3天內創造營業額1500萬、車企直播帶車，房企直播賣房……最近真的越來越多的企業和個人開始搞直播了，要不要開直播？要不要做抖音？相信會成為很多人或團隊思考的一個問題。其實，回顧前幾年，類似的問題曾經也出現過：要不要做微博？要不要做公眾號？要不要做短視頻？……市場上所謂的風口一直在變，有時候會因為變得太快，變得讓人摸不著頭腦。微播易創始人兼CEO徐揚在近期的一次直播課上指出“自媒體電商或大有可為”，并且將會呈現：動態不平衡是自媒體營銷的常態、自媒體營銷節奏越來越高頻、自媒體營銷進入工業化階段、視頻營銷進入數字化決策時代等趨勢。短視頻行業領跑，線上經濟爆發據最新微播易發布的《2020年1月短視頻行業動態報告》顯示：抖音、快手、火山等短視頻通過節點營銷活動、疫期內容傳播手段，日活穩步上升，使用時長首次超過長視頻。春節期間，日活用戶規模和日人均使用時長均高于平日，同比都增長了35%。報告顯示，各個平臺價值趨同，以正能量、宅家系列為核心。但內容形式略有差異：小紅書以VLOG、PLOG內容為核心，進行種草內容的發散；快手抓住“老鐵”基因，不斷將下沉用的內容對外釋放；B站以二次元、二次創作、實拍為核心，凝匯青年人偏好內容；抖音技術流再領高潮，互動內容逐漸走入大眾視野。婚禮業如何應對這新的市場變化？從事視頻領域創作十余年的導演Vincent GU提了幾點他的思考：矯正預期，理性圍繞目標，做出最優決策！他表示，大家不妨可以跳出“要不要直播”這個問題，試著“如何能給到用戶富有價值的內容”和“視頻內容制作的角度”來思考：首先，內容是價值的載體，而直播只是恰巧是當前熱議的一種內容表達方式。只有通過內容，源源不斷地給到用戶具有獲益感的體驗，才能有效傳遞價值，進而促成成交機率。畢竟，無論流行如何變化，人性是不變的……其次，要正視“不要低估做視頻的難度，更不要高估爆火的機率”這一現實。他指出，視頻制作流程就遠比圖文復雜，一個想法要經歷腳本籌備拍攝剪輯輸出，才能最后成型，上傳發布，復雜程度無論在調度能力還是所花時間上遠超圖文。那些學幾招就能爆火的視頻小妙招看似神奇，但是自己若不是親自上手操練，很難領悟背后的道理。最后，平臺上百萬千萬大號在全網的比例是很低很低很低的。縱然全盤照抄成功案例，無奈算法也在不斷迭代，所以無法準確預測，辛辛苦苦制作出來的這條視頻會不會有很好的數據。基于以上三點，他認為商家必須明確的一點是：“你是為了引流客戶，而不是大號！”只有矯正預期，才能理性地圍繞目標，做出最優決策，而不是為爆火魂牽夢繞，引起短期情緒，造成不必要的管理成本。做好短視頻內容需要了解：一、短視頻內容的特點簡單地說短視頻就是要做讓用戶能看完能看懂的內容。短視頻相較于其他內容載體，更簡單、直接。針對短視頻用戶的一個顯著需求特點，必須在1、2分鐘內把一個故事講清楚，并給他們帶來短期的感官刺激或者滿足。可以讓用戶很省力氣，不要太費腦子。我們就要考慮看完后能不能跟我們內容產生共鳴以及話題，能不能產生贊轉評關注等互動傳播。二、要熟悉內容的傳播機制和怎么去影響、把握這個機制抖音為例，它的推薦算法是非常復雜的，除了基本的匹配用戶喜好和內容特點之外，最直觀能感受到的就是“完播率對播放量的影響”，但完并不是推薦量的唯一因素。復播率、停留時長以及贊轉評等用戶互動數據對持續的給量也有一定的影響。有專業人士分析認為完播率的影響更靠前一些。三、必須圍繞品牌定位制作內容傳播的目的直白地說，就是讓客戶留下最重要的東西——“選擇你的理由”。因此，你的品牌定位——在消費者心中的“標簽”就非常之重要。這個標簽必須方便傳播和記憶。（在此請記住一句非常關鍵的話：“產品和服務過硬是品牌傳播見效的基礎！”）比如：非常有責任感、特有情懷、設計感極強、有親和力、有故事感、創意點子多、活力四射、溫暖貼心、靠譜大叔、樂觀、大片感十足，等等……也可以說是傳說中的“人設”，要讓消費者在眾多備選項中找到讓他們記住你的“記憶點”，并且成為大家在描述它的時候最先提到的一個“理由”。最新發布的《微播易2020年1月短視頻行業動態報告》顯示：于品牌而言，在消費形態變局明顯的當下，正是品牌蓄勢發力、重理營銷思路的重要節點；于自媒體而言，結合特殊時期變化，良性發聲，將為自媒體提供更廣闊的變現空間。歡迎小伙伴在底部發表神評，與我們交流！

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