文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1666853547535762196&wfr=spider&for=pc"

思維商業模式發布時間：05-1621:23大家好，我是新生代韓鶴之老師！今天持續透過文章的方式為大家分享：門店如何設計品牌產品。在之前有跟大家分享過，一個門店里邊至少有三類產品：第一類產品叫流量產品，第二類產品叫利潤產品，第三類產品叫品牌產品，任何離開了這三類產品的規劃的促銷都稱之為無效的促銷。那么品牌產品有兩個特征第一個較貴，第二個叫新概念。稱之為品牌產品"，那為什麼要叫新概念？因為它自帶流量，幫助你傳播。跟大家講一個案例，第一個案例：有一個朋友姓郭，郭總他家是負責生產房車的房車智能化定制的，大家都知道這個玩兒定制單價都會非常高，它是整個河南省一個企業生產房車最貴的。隨便一個單就是上千萬，所以他的房車智能化，主要表現在一鍵啟動，只要你一上車所有都是自動化系統，各種電器包括延伸就一個小型車擴張，展開呀，直接是兩室三室，那種豪華度奢侈感通通都可以有超強的。首先提升的空間，這是它主打的利潤產品。這個品牌產品如何來做？到底什麼原因可以讓他成為當地的老大，除了設計流量產品和利潤產品之外，還有一個響當當的品牌產品，而他設計一款價值8800萬的品牌產品，放在他店里邊做鎮店之寶。很不得了，你會發現當他們這樣做的時候來自整個河南省，自外地的企業家。然后有錢的人到鄭州都會愿意到他店里邊去參觀一下，就看一看8800萬的房車到底長什麼樣，設計出這款八百八千八百萬的品牌產品是不是用來賣的，No，不是的，是用來做鎮店之寶的，所以他就形成了一種自帶流量的一個體系。請問如果是你去參觀，看到8800萬的房子要不要拍個照？要不要發朋友圈秀秀，要不要在這個朋友圈發世界最貴的房車，然后帶你們體驗一下。豪華引來很多朋友給你點贊，所以就自帶流量。另外一個案例：有一家理發店，他們最便宜的流量卡是100元剪十次頭發，然后他們的菜單上面設計有38，68，98，200多300多400多的都有，但是品牌產品怎么設計呢？有一次這學員跟韓老師學習完以后，這家理發店就開始設計他們家最貴的理發是兩萬。一個理發店里發充其量也就是20，30塊左右，但他敢收2萬。他可以收的這么貴，因為他家是私人定制啊，然后可以做到2萬的。你猜一下，他們家普通的理發師理發項目哪一個價位客戶選的會比較多？以前沒有2萬這個項目，私人定制項目之前大部分客戶來到他們店里面消費都是68，98塊左右，200多的都比較少。但是他突然間有一個產品標價2萬的時候，他們家的客戶選最多的是300多，400多。但是如果沒有2萬的私人定制做支撐，那么他們家理發最好的也就是68，98塊，所以他們家接下來做了這個策略調整的，有了一個2萬多的項目以后，不管2萬多的項目賣得好壞，那么他們家400多的就變成了主打項目，并且做的客量比之前一下子翻了好多倍。其實這背后是一個比價系統。你猜一猜，有沒有人愿意花2萬塊錢去理個頭？當然一定會有，只要你敢開價就有人敢買，只要你敢賣就有人敢嘗試，這就是流量產品到利潤產品，再到品牌產品的設計和規劃。要做爆品來引流一定要有三個層次，就是流量產品利潤產品和品牌產品，這就是我們經常要去做營銷模式。商業模式之前，我們必須要打通一關叫產品的設計和規劃。如果沒有產品的設計和規劃，任何的營銷方案都難以取得你想要的結果。為什麼很多老板做促銷做來做去沒結果，做營銷活動方案做來做去曇花一現？對了產品模型的設計和規劃，你單純地從你店里邊拎個產品出來做促銷，做營銷，這個不可娶。靠常規產品盈利的時代已經過去了，所以你的營銷策略和你的商業模式之所以沒有取到取得你想要的結果，就是因為你的比價系統不完善，才導致您的營銷和渠道在拓展的時候處處受阻。接下來你無論跟哪一個老師學習，首先做的第一件事情就是梳理你的產品模型。也就拿什麼來引流人，拿什麼來盈利，拿什麼來做鎮店之寶？如果沒有產品模型的梳理就開始植入營銷方案，營銷策略，商業模式，開始做招商加盟，敢保證你一定是舉步艱難，一定是越來越難，這就是為什麼你在市場上學沒有用的核心原因。所以產品模型是商業模式設計的第一步，在產品模型之前要對用戶有深刻的了解和洞察，那么之前里面也跟大家講過用爆品來打造流量產品，一共有四種玩法。我們接下來會持續給大家分享，圈了大量的用戶通過爆品引到了大量的流量，接下來要去談如何變現用戶，就是如何來設計和規劃利潤產品，要想盈利必須要引流產品，利潤產品和品牌產品。今天的分享到此結速，持續關注百家好，每周分享老師的課程文章。

關鍵字標籤：店面設計案例