最新消息 > 簡單改變一下陳列,輕松提升避孕套銷售業績

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03把避孕套的價格標成紅色在藥店零售中,一般情況下,購買避孕套的男士顧客較多,而紅色價格對于男士更有吸引力。Puccinellietal.(2013)發現,男性更愿意購買標紅價格的商品。由于男性更容易受到價格數字色彩的影響,當他們遇到紅色價格的時候,他們更傾向于圍繞這一價格(且只圍繞這一價格)作出判斷:“……當零售店廣告里面的價格被用顏色強調了的時候,人們對其他因素的考量就被大大削減了(比方說照片,產品質量等)”(Puccinellietal.,2013,pp.121)那個標紅了的價格成為了注意力的中心,也成為了男性作出消費角色的唯一信息來源。更重要的是,由于男性將紅色價格更多認知為節余,他們更加依賴那個紅色信息來源了。PS:這樣一個簡單的陳列改變,對于一個門店來說,提升的可能是幾十到幾百的銷售額,但是,如果是10個門店,100個門店呢?提升的銷售額就很可觀,這樣的銷售方法,不受限于門店、區域、銷售人員,是一種可復制,可標準化的銷售方法。

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